08H30 - 17H30

Socio: $150+IVA
No socio: $180+IVA

EXPOSITOR:
Mgs. Ignacio Mollá.
CEO de la Firma Española Avante Consultores. Capacitador Internacional experto en habilidades directivas y gestión comercial. Máster en Educación por la Universidad Complutense de Madrid  (España). Máster en Gestión Comercial y Marketing  por Cerem Business School (España). Coach certificado por la Universidad de Cantabria (España)

DIRIGIDO A:
Gerentes comerciales, Supervisores y Jefes de Ventas y Vendedores.

OBJETIVO:
Brindar un programa de desarrollo comercial, que proporcione herramientas necesarias para  dominar una técnica efectiva en la gestión comercial y permita desarrollar actitudes y comportamientos necesarios para generar nuevos hábitos que incidan en incrementar el volumen de ventas.

CONTENIDO

1.- Liderazgo Comercial
- Definición de Liderazgo personal / Comercial
- Comportamientos Reactivos / Proactivos
- Influencia personal
- Dramatización del Caso Diego
- Liderazgo en actividades comerciales
- Aplicación de la IE. en la Venta
- Psicología de Clientes
- Escucha Activa, empatía y asertividad

2. Técnicas de Ventas
- Autocuestionario Comercial
- Los 5 Pasos del Proceso de la Venta.
- Negociación
- Role-Plays

3. Comunicación Comercial
- Ejercicio práctico: “Los Cuadrados”
- El Proceso de la Comunicación.
- Elementos.
- Comunicación Barreras en la Comunicación.
- Herramientas de la Comunicación
- Escucha Activa, empatía y asertividad
- Lenguaje Corporal
- Gestión de Reclamaciones
- Gestión de conflictos

ADHESIÓN:
Socios $ 150 + IVA
No Socios $ 180 + IVA
Incluye: Material, Certificado de asistencia, almuerzo, coffee break y estación de bebidas permanente


FECHA MÁXIMA DE REGISTRO:
Miércoles 8 de Agosto, 2018

INFORMACIÓN Y REGISTRO:
eventos@ecuacangye.com
04 2631199 - 04 2630828
www.ecuacangye.com